宠物零食品牌如何打好宠物零食行业攻坚战

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1、品牌要差别、要构造，才会有更多的合作空间

在购置宠物食品时，品牌并不是最重要的购置因素，事实上，仅有20%养宠物的消费者表示通常不会更换本人所购置宠物食品品牌，这种比较低的品牌忠实度一方面为新品牌兴起提供了市场根底，另一方面也给了宠物食品企业通过多品牌全面覆盖不同的细分市场进而扩大市场占有率的时机。

由于宠物小店往往多在社区、街边等扎堆呈现，就导致彼此间有必然的合作关系，老张家进了某品牌的产物，隔壁老李家就要避免同质化，这时候就需要通过多品牌来调节小店彼此间的合作关系，提升进店率。

正是由于宠物的行业特点，所以我们会看到玛氏旗下有皇家、宝路、伟嘉;约翰农场有肉块、水煮等等系列零食，差别化的品牌特点、构造化的品牌矩阵，给了这些宠物食品品牌更多的销售时机以及更广阔的合作空间。

2、产物要多样、要细分，宠物门店才有进货动力

因为消费者对宠物食品的忠实度较低再加之宠物品种、生长阶段以及生理情况的不同，最终导致了宠物食品不同于相对成熟的快消操行业更多依靠大单品的形式，产物多样化、更能满足还在长大中的宠物食品市场。

相对来讲消费者对宠物食品并不是很理解，更多的需要依靠宠物店老板的推介，老板说什么品牌哪款产物好，消费者就买什么。虽然宠物小店与街边的夫妻店、便当店有着很大区别，但是因为体量比较小，都是小本生意，所以对产物的利润率格外垂青，而他们保举给消费者的产物也是利润比较高的产物。

产物的多样化与细分化，一方面更能满足消费者的需求，另一方面也便于通过差别化的产物调控价格和利润，让宠物门店有进货和卖货的动力。

约翰农场自从进入市场，对宠物食品市场停止细分，主打肉块系列，并以较高的门店利润快速敲开宠物小店，仅仅用了三年多的时间就成功在中高端宠物食品市场有了一席之地，紧接着又推出了水煮系列，如今其产物已经在大江南北遍地开花。

3、信息要充实、要精准，销售动作才能做到有的放矢

宠物食品品牌的产物构造一般都比较大，少则上百个sku，这就导致公司的业务人员对自家的品牌信息、产物信息都很不理解，到了宠物小店更很难做到全面的、系统停止产物推介，对于宠物食品品牌来说，假如能将冗杂的品牌和产物信息，停止归类、梳理，并停止针对性的传递，才能真正阐扬多品牌、多产物的能力。

对宠物小店停止针对性的产物推介和信息传递其实并不是一件容易的事情，由于国内宠物食操行业开展时间还比较短，有市场积累的品牌并不是很多，很多宠物食品品牌对区域市场内到底有多少家门店、每家门店的根本情况都没有摸清，更谈不上做到对竞品的产物定位、价格、特点，以及在每家宠物小店的进销情况停止实时跟踪，这也是很多宠物食品品牌的业务员在小点开发时无话可讲、无事可聊、无货可卖的原因，每次造访宠物小店时只能机械的说一声“老板我来摆摆货”，然后被随意的打发走。

虽然市场信息的全面搜集是一项比较艰巨的任务，但这是每一个品牌，每一个业务都需要做的根本功，一旦信息缺失，必然满目乱撞。

4、打点要精细、要明确，客户开发才能事半功倍

全国近4万家宠物小店广泛的分布在全国各个城市、乡镇、街道和社区，数量多、分散广，这就导致了很多问题，如北上广深等交通兴隆区域较小的市场业务员根本能完成公司对门店造访频次的要求，然而一些欠兴隆地区，业务员则很难完成造访任务，有些宠物小店一个月才能造访一次，这种情况下何谈深度开发客户呢?除非增加人力资源成本将市场区域进一步细化。

所以要想对宠物小店停止深度开发，在运维打点上必然要精细、要明确，二八原则在宠物小店的开发上一样适用，必然要合理的分配各项资源，运维工作才能事半功倍。

5、执行要尺度、要落地，小店攻坚才会更有力度

宠物食操行业跟快消品有些类似，在终端门店的开发上并不需要太高端的人才，不像项目销售那样需要多么高强的销售才能和销售经历，同时由于宠物食操行业还在开展阶段人才培养方式方法不成熟，如何将简单的销售动作尺度的执行出来，就成了开发宠物小店的关键。

销售人员在开发小店缺方法、缺思路固然是一方面问题，但更多的还是缺尺度，造访门店前目的不明晰、筹备还不足，该带的工具没有带，该宣讲的政策不到位、走了样，造访后又有没总结，少反响，自然很难保证门店开发的成功率，只要执行尺度化、落地化才能让小店开发更有力度


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